舞台专业音响工程PK经验分享

关于什么是pK?

         PK?“超级女声”创作出来的产物。PK几年前用在工程时，意义还在比较“单纯”，那时就是纯技术之间的对比:现在都讲究与时俱进，现在PK这个意思就比较“复杂”了，比如现在谈到PK这个词语你就能联想到:忽悠、请客、回扣、李代桃僵（用好的设备PK后再换差的)等等，反而技术味不是那么浓了，但产品是立身之本，没有好的产品、好的技术，其它一切都是假的！因为目前音响行业中的竞争实在是太激烈了，属于典型的:“狼多肉少”，再加上现在娱乐场所的甲方老板也不像以前那样好“忽悠”了，因此现在要垂下一个工程的难度也越来越大，音响PK很残酷，最后只有一方胜出，其他的都被无情地淘汰出局。这篇文章就是想和大家探讨一下如何才能把“音响PK”工作做得更好!还好近20年来我先后做过娱乐声所的音响师、管理者及音响工程公司的管理者和工程师.现在也一直任一些专业音响厂家或公司的技术顾问，因此对音响行业中从音响设备的生产到设备.后安装使用的整个环节还是比较清楚的，下面我就说一下我对“音响PK”的理解和心得，希望能对大家有所帮助。

         (一)、人际关系:要成功拿下一个音响工程，人际关系是至关重要的，否则即使你的设备比别人好也没有用，因为中国人还是讲人情的，因此我们要把甲方的DJ、工程部经理、老板身边的红人、老板等--“搞定”才行，从某种角度来说，在工程竞争中，“人际关系的公关PK”甚至比“音响的pK”更加重要。因此想要拿下工程，我们必须要理解、研究好这些重要人物的心理才行!

          A、甲方DJ的心理:甲方的DJ-般都是甲方老板比较信任的人，同时也是对音响知识相对比较熟悉的人，他们的心理可分为:学习型，只要你的设备专业、他们能学到东西，这种DJ就不会反对你;现实型，这些DJ对学习新的知识不感兴趣，只要你能给他利益就一切OK。综合型，就是介于两者之间，只要你的产品好，他又有点利益，也会搞得定。
         B、工程部经理的心理:如果甲方是酒店的行业，可能会有一个工程部经理，这个经理的职权限也是很大的，虽然他们对专业音响知识的了解不如DJ那种专业，但还是会有相当强的辨别能力的，他们的心理大体上可以分为:尽职尽责型，这种人很死板、很忠诚，除非你的产品好，否则一切免谈;利益为上型，相反这利工程经理一切利益为主，否则一切免谈;兼而有之型，这种类型的工程部经理目前还是很多的，他们即讲原则又兼顾自己本身的所得利益，要搞定这样的经理，当然是音响设备的实力和利益方面双管齐下了。
         C、老板身边“红人”心理:现在一些老板的身边一般会围绕着几个“忠心耿耿”的人，这些人很能影响老板的决定，假如把甲方老板比喻成一个皇帝，那么这些老板身边的红人就像皇帝身边的宠臣、弄臣一般，这些人的心理基本和上面的DJ及工程经理差不多，可以分为:忠心耿耿型，这样的人属于“忠臣”，一切为了甲方老板的利益着想;瞒上欺下型，这样的人应该属于“奸臣”，对这些人要一切凭利益说话;兼而有之型:这种人大概属于“弄臣”吧，他们做事的原则一切都为了讨好自己的老板，自己轻易不发表意见，只要老板说好他说也跟着说好。
         D,老板的心理:老板之所以是老板，就是拥有与众不同的思想和见解，因此老板们心理特“复杂“，大概分为:实用型，这样的老板追求的是音响设备的性价比，只要你的设备质且稳定价格适中就好;奢侈型，这样的老板追求的是音响的牌子和音响的效果，不管设备是多贵，只要你的设备是世界名牌效果一流就是    他们的最佳选择，“不求最好，但求最贵”这句话就是给这种老板发明预备的;用人不疑型，这样的老板对自己下面的人比较信任，只要下面的人说好，他就认为好。用人必疑型，这样的老板对自己下面的人所推荐的设备还是怀疑态度的，如果再加上对方又是一个优柔寡断、朝令夕改的老板那么前来pK的人士可就惨了，对这样的老板我们只能想念一句名言了:“成功，是70%的运气加上30%的实力”!我们只能以买彩票的心态来对待这样的工程和这祥的老板了;特殊型，有些老板在选择音响设备时可能会有一些特殊的要求和原因，假如他们是多个人合伙的，那这个老板自己也可能想得到一些利益。还有一些比较迷信，讲究兆头，你要刚说音响他就接到电话说:股票升了、老婆生儿子了等好消息，那你就得意的笑吧!否则老板不开心，后果很严重。总之，在众多的老板中可能会有一些特殊型的，碰到这样的老板，别谈产品和技术一切靠天意来解决;综合型，好多老板既不追求性价比又不奢侈，既不会完全相信下属的推荐又不会轻意否定下属的慧见，同时又没有其它特殊嗜好及忌讳，这样的老板一般会经过慎重调查研究、听取多方意见后比较公正的选择一些音响设备。孙子兵法日:“攻心为上，攻城为下”!要成功接下一个工程，人际关系和对甲方人员心理的了解就是重中之重了，没有良好的人际关系，你的音响设备就是再好，也有可能连初赛也进不了，更不用说是复赛及决赛了。

           (二)、人员准备:有了良好的人际关系，和甲方人员联系好音响PK的时间、地点、要求后，我们就可以安排好前往pK的人员了，一般要有负责和甲方联系或处理关系的业务和公关人员;还需要2-3名技术人员;如果需要，公司还要派出一名老总级人物前往，有必要再聘请一些音响行业专家和专业歌手。实践证明:“组团忽悠是很有必要的”!
          (三)、音源及器材准备:要很好的展示自己音响设备效果，良好的音源是必不可少的，什么试音碟、DVD. CD.VOD能带的都带上，再准备好符合甲方要求的音响设备。总之，音响设备是音响pK的根本，良好合理的系统配置是pk胜利的前提。
         (四)、车辆准备:人员和器材准备好后，就需要装车出发前往PK地点了，这需要提前通知好前往PK的人员并检查好需要装车的设备，装车时需要注意检查以下没备:音源及播放设备、电源连接设备、信号连接线和控制线、箱线、话筒、功放和音箱设备、周边设备、视频系统以及工具、音箱支架、话简支架、设备搬运工具设备吊装工具及配件等。

 

 二、音响pK的过程
    有了良好的PK前的 准备工作.剩下的就是PK过程了，大体的PK过程和顺序如下:
     (一)甲方人员的联系：出发前问清楚PK的地点和时间及甲方都有哪些人员进行评测等:期间的公关等工作还是非常重要的。
    （二）音响器材的搬运：一般PK的现场大多数都是还在装修的工，搬运设备时要注意人身和设备安全，同时和保安做好登记。
    （三）音响器材的链接，把所有的设备完整无缺地搬到PK地点后，要尽快把设备摆放完毕，连接好，和甲方联系接好电源，然后先开机测试下设备是否正常。